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水泥助磨剂十强之——山东宏艺科技股份有限公

更新时间:2021-10-02

  厦门海关查获百万侵权鞋服(图),初秋时节,具有光荣歌革命传统的沂蒙山区到处是一片丰收景象。我们来到素有“物流之都”之称的临沂市,采访了中国水泥协会助磨剂分会副会长、山东宏艺科技股份有限公司董事长赵洪义先生。他热情、诚恳地回答了我们“十强”评审小组提出的几个问题:

  1、作为目前水泥助磨剂行业的旗舰型企业,请您简单叙述一下本企业的现状和发展前景。

  答:山东宏艺科技股份有限公司创建于1999年5月8日。过去的11年,取得了一定的成绩,但只能叫“创业、有成”;未来10年将更加辉煌,可叫“大跨越、大发展”。具体10年远景规划(包括三年、五年前期计划)正在制订,我这里构勒出一个总的目标和蓝图是:产值、销售收入从现在做起,至2019年达到15亿至20亿元,利税4亿元至5亿元,固定资产3亿元左右。

  2010年,宏艺牌水泥助磨剂商标已荣获国家工商行政管理总局颁发的《中国驰名商标》;公司企业技术中心由省级将发展成为国家级技术中心,并获准成立院士工作站和博士后工作站;宏艺科技要贯彻自主创新为主,同时与大专院校、科研机构联姻相结合的方针,实行产学研相结合。以市场为导向,在公司产品、产业升级和新经济增长点的关键领域,实现重点突破和跨越,稳居国内同行业领先地位。要做到年年有技术创新成果,年年有新专利申报,年年有省、部委或国家成果奖。要切实保证“生产一代,研发一代,储备一代”的方针落到实处。

  宏艺人要继续以产业经营与资本经营相结合,把宏艺科技打造成跨地区、跨行业、跨所有制的现代企业集团;并以水泥工业“绿色革命”为己任,高举“合成绿色高性能生态水泥”大旗,为“低碳经济”扎扎实实地工作,全力推动中国水泥“新型工业化”目标的实现,为中国和世界作出自己更大的贡献。

  答:不能说什么经验,但我们公司只是这样运作的。夯实“三大基础”、抓好“三大建设”,培养、发扬“五种精神”,树立“一大作风”。

  (一)实体资本,或叫产业资本。包括以外加剂、助磨剂为基础的材料工业,目前粉体达到10万吨能力,液体达到4万吨能力,产值、销售收入可达3亿元;建成了10万吨液体生产线,已初步形成生产能力,可以创造5亿元产值和销售收入;与此同时培养打造新的经济增长点。

  (二)智力资本。以科学的人才发展战略和“不拘一格选人才”的人才方针,建立高水平的人才库,不但要有以教授、专家、博士、硕士为代表的高水平科研技术团队,还要有高级管理人员,高级会计师,高级律师,高级营销经理、高级金融人才,以及具有全球化眼光,综合素质好、德才兼备、胆识谋略过人的职业化经理人才。

  (三)金融资本。实现跨越式快速发展,必须实行产业经营的“上楼梯战略”与资本经营的“上电梯战略”并举的方针。筹建村镇银行和投资银行,同时准备包装上市。在市场营销上,要由过去单纯直销,变为直销与经销商联销相结合,以第一强势品牌,最大限度占领市场。此外,要坚定实行“走出国门”战略,要善于利用国际、国内两大资源,两大市场,使宏艺产品、品牌打响国际市场。

  (一)班子建设。要逐步建立“老、中、青”三结合的核心领导班子,这个班子不但要提高科学决策水平,市场营销和企业管理水平,尤其要提高执行力,提高独立自主、主动积极解决和处理问题的能力和水平;

  (二)队伍建设。要建设一支思想过硬,技术过硬,作风过硬,能打硬仗的员工队伍;(三)建立、完善现代企业制度和加强企业创新机制建设。

  (一)以人为本,仁者无敌。要贯彻“员工第一,顾客至上”的理念,努力培养仁爱、诚信的高贵品质和精神,全心全意服务员工,全心全意服务顾客,“以仁待人,诚实守信”,是宏艺科技公司立企、做人的根本,也是百年宏艺的第一项工程建设;

  (二)继承、发扬团结拼搏、同舟共济、永争上游的精神。要大力发扬团队精神,要有全局观念和意识,要胸襟坦白,海纳百川,互相尊重,互相帮助,互相支持,和谐共荣;

  (四)培养真正的爱国主义精神,努力打造宏艺民族品牌,为国家富强,民族振兴贡献自己的力量

  (五)为水泥工业“绿色革命”,“永当排头兵”的精神,为国家节能减排,绿色、生态、环保,可持续发展,做出突出贡献。

  四、一大作风。大庆人倡导的“三老”,“四严”的作风。“三老”就是做老实人,说老实话,办老实事;“四严”,即严格的要求,严明的纪律,严肃的态度,严谨的作风。

  3、您本人除了管理这个企业,自己也热衷于钻研,获得过很多的专利,也出版过水泥工艺或者关于水泥外加剂之类的书籍,在研究专业知识和管理企业方面,您认为两者矛盾么?怎么做到这两者之间的平衡?

  答:人生的意义,生活的意义在于创造、创新,在于付出和奉献,在于奋斗和拼搏。作为企业的老总,身先士卒,处理好研究创新和科学管理两件大事,是我的职责。

  我深知:我们是一个在市场经济大潮中“求生存、求发展”的民营企业,自律、自强才是硬道理。我们生活在一个日新月异的时代,如何始终跟上时代的步伐,保持与时俱进的品质?如何应对层出不穷的新情况、新问题?这是摆在我们助磨剂行业全体员工面前的现实问题;同时也给我们从业者提出了继续学习、终身学习的要求。每一位有事业心的员工,都应该成为一位“学习型”的人才。特别是在工作方面要加强与时俱进的精神,工作理念要创新、工作内容要创新、工作的方法也要创新。

  4、水泥行业面临结构调整,您怎么看待这个行业的发展前景?助磨剂的市场空间还有多少?使用助磨剂作为企业节能降耗的途径之一,您认为要怎么做才能使助磨剂发挥到它最大的效果?

  答:人们生活离不开“衣食住行”,而其中的“住”和“行”都离不开水泥工业。因此,这个行业发展的前景光明,无需置疑。

  水泥助磨剂在国际上已有70多年的应用历史,其简单、高效的特点,已被越来越多的水泥生产企业所认可。与水泥工业中其他“节能减排”途径相比,应用水泥助磨剂几乎不需要增加任何的固定资产投资,直接掺入后,经济效益相当可观。到2010年底,我国大中型水泥企业对水泥助磨剂的应用率将达到60%左右。以年产18.5亿吨水泥计,粉体助磨剂掺量按4kg/t、液体掺量按1kg /t 计算,市场需求可达300万吨/年,营销产值将超过100亿元。助磨剂生产企业必须以客户需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为客户提供满意的商品和服务。

  同行之间的市场竞争是必然现象。提高产品质量和服务水平是竞争的主要手段,规范市场是平等竞争的前提条件。和谐的原则,就是提倡企业在市场营销活动中,应保持在适度竞争的水平上,过度的竞争导致资源浪费,两败俱伤的结局。在市场营销中的和谐,就是要正确处理同行之间、企业与市场各相关客户的关系,以和睦相处为基本原则,创造出天时、地利、人和的氛围,使助磨剂发挥出其最大的效能。

  5、目前水泥助磨剂的原料价格不太稳定,有些水泥企业在选购助磨剂时会以价格为依据,您是怎么根据这一情况控制产品价格的?

  答:当今的社会是一个科技领先的时代,谁的技术有优势,谁就能占领市场。随着水泥工业节能减排水平的提高,水泥企业在选择助磨剂时,更加注重助磨剂产品的高品质和高附加值,客户需要享受更多的使用价值。但是,目前助磨剂生产的原材料主要依靠价格昂贵的化工原料,成本较高。因此,研发以“对水泥产品和人体健康无害”的工业废弃物、化工产品的下脚料为主要原料的多功能复合助磨剂产品,是主攻方向。

  我们所说的“快节奏时代”,将在助磨剂产品的更新换代上有所体现。助磨剂企业和产品如果没有技术优势,就会失去市场和竞争的机会。因此,在国家行业协会的领导下,实施严格的准入制,加强企业技术中心的建设,提高研发队伍的素质和能力,规范生产工艺线和质量保证体系等等,是当前助磨剂行业可持续发展的首要任务。

  答:我们提出了售后“24小时绿色增值服务”全新的质量经营战略和市场开拓战略,实际上就是“互惠互利”原则。“互惠互利”原则是助磨剂企业营销活动的基本信条;它要求商家在市场营销行为中,正确地分析、评价自身的利益,评价客户的利益,对自己有利而对客户不利的活动,由于不能得到对方的响应,而无法进行下去;而对他人有利,对自己无利的,又使经济活动成为无源之水,无本之木。企业本身是独立的经济实体,“获利”应是理所应当的行为,只要不损害他人的利益,有效的经济活动本身就具有伦理性,只有繁荣的企业,才能生产出有意义的产品,创造新的经济增长点。

  7、目前水泥助磨剂行业没有统一的准入标准,市场上竞争无序又激烈,宏艺科技是怎么从这里脱颖而出的呢?

  答:助磨剂行业是一个为水泥工业服务的新型行业,“自律”是企业健康发展最有效的武器。我的上层高管团队主要成员都来自于国营大、中型水泥企业,大部分曾经是我的领导和工友,他们熟知水泥生产的工艺特点和技术管理,给山东宏艺科技股份有限公司健康发展,铺垫了得天独厚的优越条件。无论是助磨剂产品的研发,还是配套的产业链延伸;无论是营销市场的开拓,还是售后周到的增值服务;都沿用了国企规范化管理的模式,使我们山东宏艺的技术创新和高速稳步发展,达到了和谐统一。

  8、我们看到,宏艺科技不仅有自己的网站,还有自己的内部出版物,您认为,一个企业的文化对这个企业的发展能起到什么样的作用?

  答:文化是品牌的灵魂,文化更是企业的灵魂。没有文化内涵的品牌走不远,没有文化的企业成就不了百年辉煌。公司确立了“以人为本,和谐共荣,创新发展,再造辉煌”的方针和宗旨,这也是公司全体员工必须遵循的最基本的价值观念。在这个方针和宗旨指导下,我们正花大力气打造:以人为本,以“仁”为中心的,包括仁、义、礼、智、信为内涵的“和谐共荣,诚实守信,创新发展”的企业文化。全体宏艺领导干部、员工,必须深刻领会和把握这一文化的要旨和丰富内涵,并用行动去好好学习、好好实践。我们要努力打造宏艺科技的文化高地,抢占文化制高点,争取做企业、行业文化旗手,以文化的辉煌,引领宏艺科技以优质的工作,去创造一流的企业,一流的国际品牌。



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